23. Mai 2024

Von AIDA bis Messy Middle: Datengetriebenes Marketing im Vertrieb bei gesetzlichen Krankenkassen

Datengetriebenes Marketing ist heute unverzichtbar. Es bietet Einblicke in das Verhalten und die Bedürfnisse der Kunden, was zur Steigerung ihrer Loyalität führt. Viele Unternehmen verkennen jedoch die Komplexität dieses Ansatzes und glauben, dass der Kauf einer Marketinglösung ausreicht, um vergangene Defizite auszugleichen. Oft greifen sie nach dem Erwerb einer neuen Software zu altbekannten Modellen wie […]

7. März 2023

Agilität im Vertrieb

Agilität im Vertrieb: Wie die agile Methode SCRUM Teams fördert und Vertriebsabteilungen erfolgreicher macht Agilität ist ein Begriff, der in den letzten Jahren immer wichtiger geworden ist. Auch im Vertrieb spielt Agilität eine große Rolle, da die schnelle Anpassung an Veränderungen und die effektive Lösung von Problemen entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens sind. In […]